眼瞅着人都到齐了,肖俊便让杨勇把之前的报告先简单复述了一遍,最后停留在了之前的设计方案上。
设计部的方静是个二十来岁的姑娘,这个方案就是她负责对接设计院做的,她先开口,道:“这个地块,形状比较方正,容积率也不高,排布倒是没有大问题。主要听下市场部的意见,看下户型配比,是否可行。”
郑云是个三十多岁的已婚男青年,对着娇滴滴的小姑娘毫不留情面,揉了揉太阳穴道:“我昨天晚上才看到这个方案,这个方案跟我之前给的建议好像不一样呀。我当时给的建议是,小户型为主,85㎡的两房和95㎡的三房要占到70%以上,110㎡的三房和125㎡的四房一共占30%。这个地段,已经处于城市边缘了,定位还是偏向刚需。但你目前的方案,完全没有按照我的建议来做,每个户型都大了5㎡,最终的配比小户型只有60%,大户型有40%。”
肖俊刚想说话,方静开口道:“我们主要是考虑,按照我司的标准户型,85㎡的两房是两开间朝南,但是90㎡的可以做到三开间朝南,舒适度会更好些;而且95㎡的三房只有一个卫生间,现在的年轻人都比较注重品质,还是要两个卫生间会好一点。”
郑云故意叹口气道:“这个项目的客群主要是刚需,他们对价格更加敏感呀。到底是两开间朝南还是三开间朝南,或者是几个卫生间,都不如六七万块钱来得实际啊。”
如果只是从算账的角度考虑,肖俊其实并不在乎是85㎡还是90㎡,毕竟都是按建面计算价格;但户型是否匹配市场,却严重影响到项目的去化速度,因此他也不得不关注这一点。
肖俊赶紧接上,安抚一下:“方静,这个呢,郑云说得确实有道理。我知道你们都比较注重设计品质,但这个项目本身货值就不高,我们还是要注意一下流速,万一因为多了几万块钱,流速下来了,不就得不偿失了嘛。这个你们要不再调一下,反正都是集团标准户型,应该很快的。”
方静点点头,道:“好吧。这个我跟刘总反馈一下,尽快按照市场的意见修改吧。”
刘总是他们设计部的负责人,刘翔,一个做惯了豪宅的人。人倒是不坏,就是有点产品情结,恨不得他设计的每个项目,都能去拿设计大奖。
肖俊转向了郑云,笑道:“云哥,你看这定价怎么说?”
郑云看了看他的神色,哪还不知道他心里想什么,道:“这个地方确实有点偏了,周边的配套也有限,除了一个学校基本啥也没有。他旁边的盈科也就卖个精装一万五,我们看平吧,给你整盘一万五吧。”
肖俊早就知道他会这么说,他也早就想好了说辞,立马接道:“大哥,盈科这个项目马上可就卖完了,这边可就没有竞品了。我们精装标准放1500元㎡,可是新风、地暖、中央空调全齐了,而且都是进口品牌,装标还要比盈科高点呢。再说了,我们旁边马上还要再建一个六万方的商业综合体呢,这对售价肯定是有提振作用的。”