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由于时间尚早,方雄边观赏小区环境边向李秀荣住的方向走去,走得过程中发现在道路两旁还种着桂花树和桃花树。真是“曲径通幽处,住房花木深”!
看公共设施和楼房的样貌,推测这小区应该属于老小区了,每幢楼外观显得陈旧破损,不过楼间距很宽敞,而且楼层也不高,是一个适宜居住的家园。
方雄提前跟李秀荣打了一个电话,电话里她说老公在休息不方便在家里说,建议去附近的肯德基店坐坐聊聊,方雄无奈同意。本想见话事人,遗憾竹篮打水一场空。
方雄先到肯德基店点了些喝的,没过一会儿,李秀荣就来了。她上身着一件黑白相间的薄绒格子衫,下身穿一条淡蓝色牛仔裤,紧贴的裤子显得身材曼妙修长、性感优雅。
“哈喽,秀荣,见到你很高兴。”方雄向李秀荣招手致意。
“麻烦你了,专门跑一趟。”她微笑回应。
“客气,应该的。你老公身体恢复得如何啊?”
“还好,医生让多休息。抱歉去家里不方便,所以我专门把我之前买过的所有保险合同找出来了,还带了我老公住院的资料,你看看有没有什么问题。”李秀荣一边说一边将资料递给方雄看。
方雄接过资料,心里又惊又喜:没想到李秀荣做事这么细致,对我也这么信任,不招她入伙简直浪费人才。他数了数一共是6份保单。
方雄对保单进行了分类,首先告诉她哪些保单可以申请理赔,哪些不可以,理赔申请需要准备哪些资料,如何操作均一一指导李秀荣完成。
接着,方雄提示她注意保单责任、缴费期和复效期;最后将保障缺口向她讲解了一番。李秀荣听得很认真,似乎听明白了。
为了推动她加盟,方雄试探性地问道:“对于保险缺口,你希望现在补上么?”
“这个倒不急。”她说,“我还要想想,回去也跟老公商量下。”
“也行。你知道么,这个缺口,如果你自己补上的话,不仅保障会更全更完善,并且你还可以赚钱。”
“真的?”
“当然,这就是我跟你反复说的我们行业的财富密码。之前那个业务员只把你的钱赚了,结果没有任何服务。与其让别人坑自己,还不如自己主动了解,自己给自己买,既有保障又有服务,更主要的是还能赚钱,做成一份事业,何乐而不为呢!”方雄说完拿起可乐,目不转睛地盯住李秀荣,缓缓吸饮。
“的确是不错,关键是我老公不同意。”李秀荣低头笑着说。
“为什么?我一直好奇他反对的理由。”
“唉,可能跟他的工作和性格有关吧。”
“你老公做什么工作啊?”方雄探身轻柔地问道。
李秀荣看向窗外,捋捋额头前的秀发,漫不经心地回答:“替人打工呗,没什么大本事,嫁给他真是受苦。”