时用手握住杯壁让手掌的温度经过酒杯稍微暖和一下，让其香味挥发，充满整个酒杯，然后边闻边喝才能真正地享受饮用教皇之路干红的奥妙。每喝完一小口干红，最好喝一口冰水，清新味觉能使下一口干红的味道更香醇。呼吸一口气的时候，干红葡萄酒的芬芳便会久久停留在嘴里，你试试。”Grace举止非常优雅。
我按照Grace说的，试了一次，并习惯性的咂吧了一下嘴巴，旁边的小妹这次没有忍住，“噗嗤”一口笑出了声。
“林达，你真是太可爱了。” Grace也笑的胸部一挺一挺的，我这次清晰的看到了她。
“现在从头给你说，做好KA卖场的销售第一步为什么要千方百计做好客情呢？卖场的采购也是人，人都是有感情的动物，和谁关系好，当然会主推谁销售的产品。” Grace继续向我讲如何做好KA客户的销售。
“发展客情的办法有物质的办法，也有精神的办法，具体方法要看你所针对的对象，他的个性和喜好，一般都是物质+精神，如果卖场的采购从精神上认同你，认可你这个人，你做工作就会顺畅很多。具体办法你自己发挥想象，我就不细说了。”
“Grace，你说的很对，以前我做卖场销售就遇到很多这样的问题，不知道如何下手？”我非常认同的说。
“第二个方面，为什么要树立良好的终端形象呢？大家都知道，消费者的选择对象很多，你只有先吸引他们的注意才能进一步对他们形成刺激，也才能促使他们产生购买行动。再说，超市货架的空间也很有限，必须把你的产品放到消费者容易看到，容易拿取的位置，才能促进销售。除了想法占领好的货架位置，一些特殊陈列如端架、堆头、收银台、超市入口处、超市出口处，都是树立良好的终端形象可以选择的地点。” Grace继续向我传授。
“Grace，你说的太到位了，真是听君一席话，胜读十年书，以前脑子里只有一些支离破碎的想法，没有这么系统。”我由衷的称赞。
“第三个方面，必须进行持续有策略性的促销活动。你也清楚，所有的快速消费品包括生活用纸……”
