“嗯，银色拉丝，带摄像头的平板小屏幕，防撞的边角弧度设计，可漂亮了！”
“这个朱总有意思。”吴芳想想笑起来：“如今市场上人脸识别产品属于稀罕物，他这样做应该有更深的意思，不但提高了自己的形象，而且还给其他竞争者树立了难以模仿和超越的榜样。”
“你倒理解他，他手下可不这么想，都暗地说他老糊涂了、瞎花钱呢。”
“他的销售总也这么说？”
“高总嘛嘴上不说，但行动很诚实。据说产品上市以来一年也就几百万的销售额。他心思还在老产品上，对人脸识别就抱怨什么不熟悉、不好卖、市场冷淡等等。”
“那都是借口！”吴芳摇头：“虽然新生事物需要市场培育的过程，但任何产品只要存在就有道理。
除非它根本没市场或者那市场需求是虚假的，否则一定能卖！我猜朱总不会那么傻，连市场都没搞清楚就花大代价设计、研发、生产吧？
估计这高总是没理解朱总意图，不了解产品和市场需求，还可能缺乏商品的销售方法和渠道，抱残守缺不肯接受新事物。
从这个意义上来说，他的眼界、胸怀、学习和接受能力、开拓进取能力，算不上是个合格的销售管理者。
你问什么是好销售或者高级的销售？
我个人觉得，应该是那种什么都能卖、看任何商品都可以判断出利润和市场关系，然后瞬间想象出自己发挥的空间的人。
或者换个说法，是看到商品，经过了解和判断能够知道其价值是否值得自己拼搏，并且因为即将获得的利润和回报两眼可以放光的那种人。
至于卖的是什么，口香糖还是带面部识别功能的闸机，那是次要的。
重点在于对产品、市场、利润、回报的敏感度，以及对自己手头人脉、渠道、供应链、营销方法合理运用的想象、把握和控制的能力。
优秀的销售管理者，其实团队业绩只能做参考。
以我的体会，业绩和不同人的努力、付出有很大关系，但更多和我刚才说的这些软性素质有关。
身为销售团队的管理人员，需要具备一切销售所必须具备的优秀品质。
比如我们经常笼统地称做‘销售感’的东西。无感的销售即使十分努力……
